界面新闻记者 | 李科文

界面新闻编辑 | 谢欣

8月12日，翰宇药业公告，公司与三生蔓迪就司美格鲁肽注射液（HY310/WS2403）达成新的合作协议，双方将围绕该商品血糖控制适应症在中国区域的开发、注册、生产及商业化展开合作。

按照协议，三生蔓迪将向翰宇药业支付1200万元首付款。产品血糖控制适应症获批后，三生蔓迪还需支付1800万元注册里程碑款；首次商业批供货验收合格后，再支付750万元商业化里程碑款。

销售端，双方将合并计算司美格鲁肽注射液血糖控制和减重两个适应症的年度净销售额，翰宇药业最高可获得1.45亿元销售里程碑付款。双方还约定，以年度净销售额5亿元为线，在此基础上计算毛利，并按一定比例向翰宇药业支付销售提成。

三生蔓迪已精准瞄准中年男人的三大焦虑——头秃、啤酒肚、血糖高。8月13日，界面新闻就此次合作及相关业务布局联系三生制药，截至发稿未获回复。

三生蔓迪堪称“秃头经济”的头号种子选手。据灼识咨询数据，2024年中国约有3.39亿人面临脱发问题，其中超六成患者年龄在35岁以下。

早在2001年，三生蔓迪推出中国首款5%浓度的米诺地尔酊剂。2024年，蔓迪国际又推出新剂型蔓迪5%米诺地尔泡沫剂。

据招股书，2022年至2025年上半年，蔓迪系列分别实现收入8.93亿元、11.22亿元、13.26亿元和6.75亿元，占产品销售收入的比例分别达到91.7%、92.3%、92.1%和92.4%。

2022年至2024年，蔓迪系列米诺地尔类产品销量超5000万瓶。据灼识咨询数据，以零售额计，蔓迪系列自2014年以来，已连续十年蝉联中国脱发治疗药物市场及米诺地尔类药物市场的第一品牌。截至2024年，蔓迪在这两个市场的份额分别为约57%和71%。

但在高度依赖蔓迪之下，也意味着三生蔓迪需要找到“第二个蔓迪”。

司美格鲁肽成为它选中的新产品。兼具减重和降糖两大市场的司美格鲁肽，恰好延续了三生蔓迪围绕“中年焦虑”做生意的思路。

早在2024年，三生蔓迪便以2.7亿元从翰宇药业拿下司美格鲁肽注射液减重适应症的合作权益，双方围绕药物开发、临床研究、注册申报、大健康渠道及品牌打造等环节展开合作。

事实上，看起来跨度很大的脱发、减重和降糖，在消费医疗的商业逻辑上却存在不少共同点。

2025年8月，双方对原合作协议进行补充和深化，提前明确产品获批上市后的生产供应安排及奖励金支付条件。2026年7月，三生蔓迪业已向国家药品监督管理局递交HY310/WS2403减重适应症上市申请。

米诺地尔国内市场长期存在大量同类产品，蔓迪仍拿下约71%的米诺地尔类药物市场份额。这意味着，在商品同质化竞争中，三生蔓迪已经证明了自己的商业化能力。

未来，司美格鲁肽市场同样将进入激烈竞争。随着更多国产司美格鲁肽产品进入市场，仅靠产品本身可能越来越难拉开差距。

因此，三生蔓迪过去多年建立的渠道、品牌和患者运营体系，也就有了再次派上用场的机会。

GLP-1类药物带有较强的消费、社交属性。此前，信达生物零售副总裁谭再强向界面新闻表示，与严肃医疗的玩法不同，GLP-1药物会更注重可及性和患者旅程（整个用药过程）的感受。

渠道是其中重要的一环。2021年中期，三生制药披露，蔓迪业已覆盖国内约2000家医疗机构、近4万家零售药店以及天猫、京东等互联网平台。2022年上半年，蔓迪位列中国网上药店药品终端化学药品牌排名第一，其网上药店销售额同比增长253.15%。到了2024年“618”，三生制药称，蔓迪GMV位居天猫健康OTC全品类第一。同时，三生制药称，其继续强化蔓迪的数字化营销和精细化运营，以提高潜在使用者触达和转化效率。

国产的司美格鲁肽恰好也需要上述商业化能力。雄激素性脱发、肥胖和糖尿病虽然属于不同疾病，但治疗均具有明显的长期管理属性。患者主动治疗意愿、疾病教育、品牌认知、线上触达、院外渠道、持续用药和依从性管理，都可能影响商品商业化表现。

渠道之外，这套体系还延伸到了患者长期运营。三生制药曾披露，蔓迪通过客服团队进行高频回访，引导患者坚持疗程化使用，并将其称为购买后的“陪伴式服务”。对于需要长期用药的脱发患者，这意味着企业与消费者之间的关系，业已从一次购买延伸到了购买后的继续用药阶段。